Social Recruiting oder Personalvermittlung: welcher Weg passt
Social Recruiting oder Personalvermittlung ist für einen Handwerksbetrieb vor allem eine Frage der offenen Stelle und weniger der Betriebsgröße. Für gewerbliche Fachkräfte ist sie oft entschieden, bevor es um den Preis geht, weil ein Teil der spezialisierten Personalberatungen Suchaufträge erst ab Jahreszielgehältern im Bereich von 75.000 Euro annimmt und von den 8 Berufen, für die wir Gehaltsspannen führen, 7 darunter enden.
Eine Personalvermittlung passt deshalb vor allem zu Führungsstellen und engen Spezialisten, Social Recruiting zu Gesellen, Monteuren und Mechatronikern. Suchst Du beides gleichzeitig, kann die Antwort für zwei Stellen im selben Betrieb verschieden ausfallen. Die Zahlen auf dieser Seite stammen aus 181 eigenen Kampagnen, fremde Angaben von Anbietern und Verbänden stehen jeweils mit ihrer Quelle im Satz.
- Social RecruitingBewerbungen auf die eigene Stelle, die Auswahl trifft der Betrieb
- Personalvermittlung und Personalberatungeine vorgestellte Person
- ZeitarbeitArbeitszeit, keine Einstellung
Social Recruiting und Personalvermittlung in Zahlen
- Social Recruiting rechnet Werbebudget und Vergütung getrennt ab. Über unsere Kampagnen kostet eine qualifizierte Bewerbung zwischen 16 und 44 Euro Werbebudget, brutto und ohne Vergütung.
- Das durchschnittliche Honorar deutscher Personalberatungen lag 2024 bei 27,5 Prozent des Zieleinkommens, nach 28 Prozent im Jahr davor. Quelle: Bundesverband Deutscher Unternehmensberatungen, Facts and Figures zum Personalberatungsmarkt, Ausgabe 2025.
- Ein Teil der spezialisierten Personalberatungen nimmt Suchaufträge erst ab Jahreszielgehältern im Bereich von 75.000 Euro an. Von den 8 Berufen, für die wir Gehaltsspannen aus Vorbereitungsgesprächen führen, enden 7 darunter.
- Unsere eigene Auswertung umfasst 181 Kampagnen in 107 Betrieben mit 6.348 Bewerbungen über 29 Berufe, Stand 09.09.2026.
Inhalt
- Recruiting-Kosten im Vergleich: Social Recruiting, Personalvermittlung, Zeitarbeit
- Wie Social Recruiting abgerechnet wird
- Wie eine Personalvermittlung abgerechnet wird
- Nach Personalvermittlung: 4 Praxisfälle
- Welcher Weg zu welcher Stelle passt
- Social Recruiting in kleinen Betrieben: 4 Fälle
- Fragen zu Social Recruiting und Personalvermittlung
Recruiting-Kosten im Vergleich: Social Recruiting, Personalvermittlung, Zeitarbeit
Die Recruiting-Kosten von Social Recruiting, Personalvermittlung und Zeitarbeit lassen sich nur vergleichen, wenn klar ist, was am Ende steht: Bewerbungen, eine vorgestellte Person oder Arbeitszeit. Wer das vorher klärt, vergleicht keine Preise für verschiedene Dinge.
| Weg | Rechnet ab über | Am Ende steht | Kosten, belegt | Passt bei |
|---|---|---|---|---|
| Social Recruiting | Werbebudget und Vergütung getrennt, unabhängig davon, wer am Ende anfängt | Bewerbungen auf die eigene Stelle, die Auswahl trifft der Betrieb | 16 bis 44 Euro Werbebudget je qualifizierter Bewerbung über unsere Kampagnen, brutto, ohne Vergütung | gewerbliche Fachkräfte, ausreichend großer Umkreis, schnelle Antwort an Bewerber |
| Personalvermittlung und Personalberatung | Prozentsatz vom Jahreszielgehalt, fällig bei Vertragsunterschrift | eine vorgestellte Person | 25 bis 35 Prozent nach Anbieterangaben, im Schnitt 27,5 Prozent laut BDU | Führungsstellen, enge Spezialisten, Zielgehalt im Bereich der Annahmeschwelle |
| Zeitarbeit | Stundensatz, solange jemand da ist | Arbeitszeit, keine Einstellung | das 1,8- bis 2,5-fache des Bruttostundenlohns nach Anbieterangaben | harte Fristen, die kürzer sind als jede Suche |
Wie Social Recruiting abgerechnet wird
Social Recruiting wird über zwei Posten abgerechnet, die in einem sauberen Angebot getrennt stehen, nämlich das Werbebudget, das an die Plattformen fließt, und die Vergütung für die Arbeit daran. Über unsere Kampagnen kostet eine qualifizierte Bewerbung zwischen 16 und 44 Euro Werbebudget, brutto und ohne unsere Vergütung. Das ist eine gemessene Spanne über alle Berufe, kein Durchschnitt.
Unsere Vergütung richtet sich nach dem Umfang und steht im Angebot, deshalb steht hier kein Gesamtpreis. Ein Vergleich mit dem Honorar einer Personalvermittlung, der nur das Werbebudget ansetzt, wäre auch deshalb unvollständig, weil zu unserer Arbeit die Aufnahmen aus dem Betrieb gehören, bei einem Media Day vor Ort oder als KI-Shooting für einen schnellen Start, und die persönliche telefonische Vorqualifizierung der Bewerber. Mehr zum Ablauf steht auf Social Recruiting im Handwerk.
Wie eine Personalvermittlung abgerechnet wird
Eine Personalvermittlung rechnet über einen Prozentsatz vom Jahreszielgehalt der besetzten Stelle ab, fällig bei Vertragsunterschrift. Personalberatungen nennen selbst meist 25 bis 35 Prozent, und der Bundesverband Deutscher Unternehmensberatungen nennt für 2024 einen Durchschnitt von 27,5 Prozent des Zieleinkommens.
Bei einem angenommenen Jahreszielgehalt von 45.000 Euro sind das 11.250 bis 15.750 Euro für eine Besetzung, beim Verbandsdurchschnitt 12.375 Euro. Das Gehalt ist eine Annahme für eine Fachkraftstelle und keine Statistik. Die Rechnung mit eigenem Zielgehalt steht auf Headhunter und Personalvermittlung.
Die obere Grenze der Gehaltsspanne erreicht den Bereich der Annahmeschwelle nur in der Zeile „Bauleiter“. Für diese Stellen ist eine Personalberatung eine echte Option, für die übrigen 7 Berufe unserer Gehaltsübersicht in der Regel nicht.
75.000 Euro
Nach Personalvermittlung: 4 Praxisfälle
Vier Betriebe aus unseren Referenzen hatten eine Stelle zuerst über einen Personalvermittler gesucht, bevor sie mit Social Recruiting weitergemacht haben.
- Berger-Consult GmbH
Vorher
Fast ein Jahr unbesetzt, obwohl ein Personalvermittler beauftragt war und parallel eine Anzeige auf Indeed lief.
69Bewerbungen auf den Anwendungstechniker, 2 eingestellt - MultiProfil GmbH & Co. KG
Vorher
Ein halbes Jahr gesucht, zuerst über StepStone und später zusätzlich über einen Personalvermittler.
100Bewerbungen auf den Maschinenführer, 5 eingestellt - WAGNER Strassen-, Tief- & Rohrleitungsbau GmbH
Vorher
11 Monate ohne passenden Bauleiter. Eingeschaltet war ein Personalvermittler, der nach Erfolg abrechnet.
22Bewerbungen auf den Bauleiter, 1 eingestellt - Aluminium Halbzeuge und Zuschnitte GmbH
Vorher
Etwa acht Monate über Jobbörsen gesucht, zeitweise war zusätzlich ein Personalvermittler eingebunden.
102Bewerbungen · 4 Einstellungen
Welcher Weg zu welcher Stelle passt
Welcher Weg passt, entscheidet sich an drei Fragen: Wie hoch ist das Zielgehalt, wie groß ist der erreichbare Kreis, und wie hart ist die Frist. Die Betriebsgröße gehört nicht dazu, und auch bei uns entscheidet sie nicht darüber, ob wir eine Suche übernehmen.
- Gewerbliche Fachkraft. Für Gesellen, Monteure und Mechatroniker liegt das Zielgehalt unter der Schwelle, und der Kreis ist groß genug für Reichweite, deshalb passt hier Social Recruiting.
- Führungsstelle mit hohem Zielgehalt. Der Kreis ist so klein, dass Reichweite das falsche Werkzeug ist, und eine Personalberatung lohnt sich, auch wenn sie mehr kostet.
- Frist kürzer als jede Suche. Bis eine Stelle über uns besetzt ist, vergehen im Durchschnitt rund sechs Wochen, und wer weniger Zeit hat, kommt an Zeitarbeit kaum vorbei.
Wie viele Bewerbungen Social Recruiting je Beruf bringt, haben wir gemessen. Die Tabelle zeigt die Berufe mit mindestens 5 Kampagnen, sortiert nach dem Median der qualifizierten Bewerbungen je Kampagne.
| Beruf | Kampagnen | Median |
|---|---|---|
| Serviceberater | 7 | 50 |
| Verkäufer | 8 | 44 |
| Lageristen | 6 | 43 |
| Servicetechniker und Monteure | 11 | 27 |
| Kfz-Mechatroniker | 22 | 23 |
| Zimmerer | 8 | 23 |
| Kaufmännische Mitarbeiter | 11 | 23 |
| Anlagenmechaniker SHK | 10 | 22 |
| Elektroniker | 11 | 20 |
| Azubis | 5 | 18 |
| Werkstattmeister und Werkstattleiter | 6 | 13 |
| Führungskräfte im Handwerk | 6 | 13 |
| Schreiner und Tischler | 5 | 10 |
Social Recruiting in kleinen Betrieben: 4 Fälle
Social Recruiting funktioniert auch in kleinen Betrieben, wie die Fälle unten mit Firmennamen zeigen. Die Betriebsgröße steht so da, wie der Betrieb sie selbst angibt.
195
Bewerbungen
Berger-Consult GmbH- Größe
- 12 Mitarbeiter, davon 7 Anwendungstechniker
- Gesucht
- Anwendungstechniker, Bürokraft und Außendienst
- Ergebnis
- Drei Stellen besetzt
266
Bewerbungen
Caravan Daalmann GmbH- Größe
- 14 Mitarbeiter
- Gesucht
- Verkäufer, Kundenberater und Servicepersonal
- Ergebnis
- Fünf von sechs Stellen besetzt
92
Bewerbungen
Riediger HALLENMONTAGEN GmbH- Größe
- 15 Mitarbeiter
- Gesucht
- Stahlbaumonteur und Betonbauer
- Ergebnis
- Monteure eingestellt
34
Bewerbungen
Autohaus Pfützenreuter GmbH & Co. KG- Größe
- 17 Mitarbeiter
- Gesucht
- Verkäufer und Kfz-Mechatroniker
- Ergebnis
- Verkäufer eingestellt
Fragen zu Social Recruiting und Personalvermittlung
Was ist für einen Handwerksbetrieb sinnvoller, Social Recruiting oder Personalvermittlung?
Für gewerbliche Fachkräfte ist Social Recruiting meist sinnvoller, für Führungsstellen mit hohem Zielgehalt eher eine Personalberatung. Ein Teil der spezialisierten Personalberatungen nimmt Suchaufträge erst ab Jahreszielgehältern im Bereich von 75.000 Euro an, und von den 8 Berufen, für die wir Gehaltsspannen führen, enden 7 darunter. Die Betriebsgröße entscheidet dabei weniger als die Stelle.
Was kostet eine Personalvermittlung im Handwerk?
Eine Personalvermittlung kostet nach Angaben der Personalberatungen selbst meist 25 bis 35 Prozent des Jahreszielgehalts, der Bundesverband Deutscher Unternehmensberatungen nennt für 2024 einen Durchschnitt von 27,5 Prozent. Bei einem angenommenen Jahreszielgehalt von 45.000 Euro sind das 11.250 bis 15.750 Euro für eine Besetzung.
Was kostet Social Recruiting für einen kleinen Handwerksbetrieb?
Social Recruiting kostet einen kleinen Handwerksbetrieb zwei getrennte Posten, das Werbebudget, das an die Plattformen fließt, und die Vergütung der Agentur. Über unsere Kampagnen kostet eine qualifizierte Bewerbung zwischen 16 und 44 Euro Werbebudget, brutto und ohne Vergütung. Unsere Vergütung richtet sich nach dem Umfang und steht im Angebot, deshalb nennen wir hier keinen Gesamtpreis.
Kann ein Betrieb Social Recruiting und Personalvermittlung kombinieren?
Ein Betrieb kann Social Recruiting und Personalvermittlung kombinieren, und bei mehreren offenen Stellen ist das oft eine saubere Lösung. Gesellen und Monteure laufen dann über Social Recruiting, eine einzelne Führungsstelle mit hohem Zielgehalt über eine Personalberatung. Wichtig ist nur, dass nicht beide Wege dieselbe Stelle gleichzeitig bearbeiten, sonst zahlst Du im Zweifel doppelt.
Wann ist Zeitarbeit die bessere Wahl?
Zeitarbeit ist die bessere Wahl, wenn eine harte Frist kürzer ist als jede Suche. Bis eine Stelle über uns besetzt ist, vergehen im Durchschnitt rund sechs Wochen, und ein Durchschnitt heißt, dass es in einem Teil der Fälle länger dauert. Zeitarbeit liefert Arbeitszeit ab sofort, aber keine Einstellung, und der Stundensatz liegt nach Anbieterangaben beim 1,8- bis 2,5-fachen des Bruttostundenlohns.
Welcher Weg passt zu Deiner Stelle?
Welcher Weg zu Deiner Stelle passt, klären wir im kostenlosen Erstgespräch mit Dir anhand von Zielgehalt, Umkreis und Frist. Passt eine Personalberatung oder Zeitarbeit besser, sagen wir Dir das offen.
Quellen
Zahlen aus eigenen Kampagnen stehen im Text und sind dort als solche gekennzeichnet. Hier steht, worauf sich alles Übrige stützt.
- [1]Facts and Figures zum Personalberatungsmarkt, Ausgabe 2025 · Bundesverband Deutscher Unternehmensberatungen (BDU), geprüft am 17.08.2026Belegt: Dass das durchschnittliche Honorar deutscher Personalberatungen 2024 bei 27,5 Prozent des Zieleinkommens lag, nach 28 Prozent im Jahr davor.
- [2]Arbeitnehmerüberlassungsgesetz, § 1 Absatz 1b · Bundesministerium der Justiz, gesetze-im-internet.de, geprüft am 14.08.2026Belegt: Dass Zeitarbeit eine eigene, gesetzlich geregelte Gattung ist und nicht dasselbe wie Vermittlung.
Herausgeber: Redline Grow, Stuttgart. Verantwortlich für den Inhalt: Danial Kashanian.
Zuletzt geprüft am . Geprüft heißt: Jede Zahl auf dieser Seite wurde an diesem Tag gegen die Quelle gehalten, die im Quellenkasten steht.
Zu jeder Zahl ist festgehalten, was genau gezählt wird, auf welchen Zeitraum sie sich bezieht und wo sie nachprüfbar steht. Das steht öffentlich auf Zahlen und Quellen.